乡镇市场是新兴、薄弱但潜力巨大的未来市场，是一座巨大的宝藏。是集团打造“百年椰树”的理念提出和深耕细作市场的具体要求；是迫使经销商改变“坐商”观念，配置人员、车辆精耕细作市场，深挖乡镇市场销售潜力，从而掌控市场主动权；是增加产品销量、巩固品牌、应对竞品等的要地。
深挖乡镇市场无疑成为了众多企业进军乡镇市场，开辟更广阔的发展蓝海。但如何进军乡镇市场, 在乡镇市场开发中分一杯羹，乡镇市场有与城市市场截然不同的特点。乡镇市场：分散、自然地势、单一、低价，低价格主导市场、批量大、次数少、淡旺季明显、终端网点分布分散。办事处坚决贯彻执行营销公司决策，坚持开发乡镇市场，加大乡镇市场的宣传及投入，及时抢占乡镇市场占有率，在乡镇市场开发的过程中也得到了经验与教训，总结出一套乡镇市场开发方案
一、集中开发铺货与车销模式
1、乡镇市场由于其分散性、间歇性，办事处先成立一个临时性项目开发小团队，以这种方式切入，首先能有团队保证，其次能以合理的资源投入取得有效的成果，集合其它区域的业务人员来集中开发市场，进行地毯式集中扫荡；一则可亦步亦趋，逐步找到针对性的市场开拓办法。
2、车销是指让业务员开着车带货去客户现场接单、现场销售、和现场收款等现场销售，车销模式主要集中在乡镇比较偏远的地方以及偏远重点二三批，车销模型的优势：由于业务员现场带货销售，对于产品的铺市率以及货架的陈列面会有很大的好处，很多的终端客户看到业务员带货到了门口了，本来不急着拿货的，也会提前进货，车销模型对销量也会有很大的好处。
二、铺货步骤要标准化
业务员严格落实办事处制定的业务员市场铺货8步骤，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8开单，使乡镇市场实现了牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。
1看：业务员每进入一家店，与老板问好后首先看产品的排面，检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。
2商：和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜，同时让老板现场品尝新产品并征求建议。
3压：若本终端客户经营的有竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进产品，目的是抢占终端库存，挤压竞品。
4出货：和终端老板沟通好以后可以开始下货，下货时一定注意轻搬轻放，以免损坏产品，造成损失。
5摆：摆放产品时要遵循产品陈列原则，双排陈列；袋装在上，单支在下，纵向陈列。
6收：清点、回收有质量产品或临期、过期产品。
7记：准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。
8开单：最后一个步骤才是开单，然后和终端老板告别，完成一个终端店的铺货工作。
三、乡镇市场标杆形象店的建设
乡镇市场标杆形象店的建设，从而辐射本乡镇市场，盐城市场有28个乡镇，每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样，在乡镇市场的节日期间在标杆形象店开展活动促销，扩大椰树品牌形象和影响力，所以每个乡镇做好标杆形象店的建设尤为重要，在做乡镇市场标杆形象店的时候，要做到三点。
1、标准要高，无论是牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准，强化品牌宣传、品质宣传，并突出椰树的产品形象，让竞品望而止步，丧失竞品信心，
2、每个乡镇形象店要投入至少一个货架，产品全部都由陈列摆放，通过地堆、端架、货架陈列活动，提升产品陈列形象，吸引消费者眼球，刺激拉动消费者购买欲望，有效地打击竞品，
3、标杆形象店要长期坚持，每月巡堆至少三次，确保堆头的完整及合格，确保综合包柱广告形象堆，提高品牌形象
四、办事处团队强有力的执行
落实好执行力，把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务。作为办事处主任，再好的目标与构想，再完美的操作方案，如果办事处团队不能强有力地去执行，最终也只能是纸上谈兵。办事处主冉鹕�4399js网站�制定好乡镇开发计划：让每个业务员明确各段时间内的工作目标，让业务员在乡镇开发目标与计划的约束下，充分发挥自己的能力和水平，办事处主任自己要对他们进行培训：一则能体现主任的业务能力，同时，也能将主任自己的销售技能、沟通技巧等倾囊相授，体现了主任与大家共同提高、共同达成目标的精神。
1、每天上午业务员给主任汇报前一天乡镇市场开发落实情况，取得了哪些成果、存在哪些问题等。
2、每个礼拜集体召开一唇鹕�4399js网站滴裨被嵋椋蠹壹腥翰呷毫μ致劢饩鱿缯蚴谐】⒌哪烟狻�
3、每10天出一次乡镇市场开发进度表，使每个业务员都清楚自己的工作进度，营造良好的竞争氛围。
4、每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核，奖励先进、鞭策落后。
经济快速发展，国民生活水平的不断提高加上国家坚持扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快了城镇化建设。乡镇市场发展快，容量大，潜力无限，让越来越多的快消品企业也盯上了乡镇市场这块蛋糕，但乡镇市场的特殊消费，让金沙4399js网站必须要了解市场状况、制定合理的竞争策略、做好后期维护，才能胜利进军乡镇这块新兴并潜力巨大的市场。
